Експерт у сфері нерухомості розповідає про шість простих лайфхаків, які допоможуть вам отримати дисконт на покупку квартири.
Щоб отримати дисконт при купівлі квартири, потрібно вміти правильно поводитися, інакше можна дійти до найнегативнішого результату – відмови у продажу. Експерт із продажу вторинної нерухомості, розповіла про шість головних лайфхаків.
Не критикуйте
Багато хто не відрізняє торг по квартирі від торгу на овочевому ринку, де покупець жваво вимагає знижку, не рідко мотивуючи це тим, що товар має недоліки або тим, що у продавця по сусідству товар дешевше. При торгу по квартирі немає жодного сенсу використовувати критику і говорити, що ваша квартира негарна, погана, стара, «у сусідньому під’їзді така ж коштує дешевше» і т. д. Це може зачепити продавця і мати зворотний ефект – з вами вирішать не мати справ.
Продавайте себе як хорошого покупця
При торгі важливо правильно побудувати аргументацію і один із найважливіших моментів – показати себе стороні, що продає, як вигідного покупця. Ви можете сказати, що у вас є вільні гроші або що у вас є іпотека: у багатьох покупців на ринку альтернативні угоди, їм ще потрібно продати свою квартиру, а це додатковий час та складності.
Будьте адекватні
Цьому простому, але важливому критерію як не дивно відповідають далеко не всі, і продавці готові працювати і робити знижки людям, які поводяться адекватно. Якщо покупець поводиться нахабно, він запальний, істеричний, чіпляється до дрібниць, багато сперечається, і не розуміє, чого хоче, то мало хто захоче вступати з ним у серйозну угоду і тим більше робити дисконт. З таким покупцем вийдуть на угоду, швидше за все, тільки в тому випадку, коли немає інших пропозицій, а продати дуже треба. Пам’ятайте, що продавцю та ріелтору з його боку має бути комфортно спілкуватися з вами.
Просіть
Є покупці, котрі аргументують торг життєвою позицією. Наприклад, у сусідньому під’їзді живе мама, тому дуже потрібна саме ця квартира, але коштів на покупку не вистачає. Якщо покупець жалісливий, співчувальний, це цілком може спрацювати.
Точно називайте ціну
Існує також агресивний вид торгу, коли ви кажете, що можете заплатити, скажімо, не 5 мільйонів гривень, позначені продавцем, а 4,5. Продавець або скаже “ні”, якщо він не має наміру знижувати ціну, або продавець і покупець зійдуться десь посередині. Сьогодні на вторинному ринку можна розраховувати на знижку 5%. Це пов’язано ще й з тим, що багато квартир саме за ці гроші переоцінені.
Коли можна обґрунтувати зниження ціни
Є кілька важливих моментів, на які варто звернути увагу і які можуть спричинити торг у бік зниження. По-перше, це неузгоджене перепланування. Якщо це щось серйозне, то узгодження майбутнього власника коштуватиме 150-300 тисяч гривень. По-друге, це вид на трамвайні або залізничні колії або будівництво. По-третє, це свіжі документи продавця, які б підтверджували право власності, яким менше трьох років. Для покупця це ризики і є сенс торгуватися. По-четверте, якщо квартири довго ніхто не бере. Якщо оголошення про продаж більше ніж півроку, то з продажем квартири явно проблеми, і попиту на неї за цю ціну немає.