Сегодня бизнес с Китаем выгодный и востребованный. На руку предпринимателю играют низкая цена и широкий выбор товара. В Поднебесной можно купить все. А сама модель бизнеса заключена в простой схеме «дешево купил в Китае – выгодно привез – дорого продал в Украине». Мы составили инструкцию из трех простых шагов, как начать бизнес с Китаем в Украине.
Определитесь с бизнес-моделью и посчитайте свои будущие расходы
Начать бизнес с Китаем с нуля можно по следующим бизнес-моделям.
- Дропшиппинг. Про эту модель говорят: бизнес без вложений. Вы берете деньги у клиента, находите поставщика необходимого товара, передаете заявку, и – поставщик отправляет заказ клиенту. Ваша прибыль – комиссия за посредничество.
- Совместные покупки. С этой модели стартовали многие предприниматели. Вы объединяетесь и покупаете товар у китайского поставщика. Экономия за счет оптовой покупки и доставки.
- Продажа оптом. Модель схожа с дропшиппингом, но отличается продажами большого объема.
И, конечно, перед планированием бизнеса с Китаем, просчитайте свой капитал. Если средство практически нет, то подойдет дропшиппинг. А вот для оптовых закупок нужен стартовый капитал.
Определитесь, какой товар будете продавать и выберите поставщика из Китая
Когда бизнес-модель выбрана, каждый предприниматель задает себе вопрос – что я буду продавать? Ответ зависит от ваших желаний, целевой аудитории и ее потребностей. Кто-то делает ставку на популярные товары, которые хорошо и быстро продаются. Новинки типа 3D ручек или светящихся принтеров. Кто-то предпочитает стандартный товар, который стабильно пользуется спросом. Например, детские игрушки или предметы домашнего интерьера.
Следующий шаг — поиск поставщика из Китая, и кто это будет — поставщик (фабрика) или посредник. Конечно, заказывать товар напрямую у поставщика выгоднее. Искать предложения лучше на маркетплейсе Alibaba. Хотя здесь размещаются и посредники. Их предложения легко узнать по завышенной цене и возможности купить небольшую партию товара. Фабрики ориентированы на оптовых покупателей. Это важно учесть перед тем, как сотрудничать с Китаем. И, кстати, о скидках. В Поднебесной это редкость и часто расценивается, как дурной тон. Поэтому просить их точно не стоит. Рассчитывать на скидку можно после 4-5 оптового заказа.
Закупите товар, привезите его и начните реализацию
Убедитесь, что ваш поставщик надежный, и переходите к заказу товара. Многие начинающие предприниматели заказывают сразу оптовую партию товара – 300-500 единиц. Наш совет: начать с пробной партии. Проверить поставщика, качество товара и успешность его реализации.
Лучший вариант, как начать свой бизнес с Китаем, воспользоваться морской доставкой. Это самый выгодный вариант, который позволяет сэкономить на перевозке.
Как вы видите на успешность бизнеса с Китаем влияет много фактором: опыт, стратегия, умение найти поставщика и качественный товар, налаженные отношения с китайской стороной.