В епоху цифровізації навчання онлайн-бізнес-школи стикаються з викликами точного вимірювання ефективності своїх рекламних кампаній та оптимізації маркетингових бюджетів. Кейс бізнес-школи SUPERLUDI виявляє, як наскрізна аналітика може вирішити ці проблеми, забезпечуючи більшу впевненість у прийнятті рішень та підвищення рентабельності інвестицій в рекламу.
Задачі проєкту для SUPERLUDI
- Оцінити вплив рекламних кампаній на прибуток.
- Перерозподілити маркетинговий бюджет на користь найбільш ефективних рекламних кампаній.
Етапи реалізації
- Інтеграція з CRM. Використання clientID з cookie браузера для зв’язку сесій відвідувачів сайту з даними у CRM системі amoCRM, забезпечуючи кожному ліду унікальний ідентифікатор.
- Об’єднання даних. Використання Google Sheets для інтеграції даних з amoCRM та Google Analytics, використовуючи clientID як об’єднавчу ланку.
- Структурування даних. Застосування зведених таблиць для групування даних по джерелах трафіка та рекламних кампаніях, відображаючи всі етапи воронки продажів.
- Прийняття рішень. Орієнтація на реальний показник рентабельності інвестицій (ROI) для оптимізації рекламних кампаній.
Результати
- Покращення якості прийняття рішень. Завдяки інтеграції даних та їх аналізу, SUPERLUDI та їх маркетингове агентство змогли точніше оцінити вплив рекламних кампаній на прибуток та ефективно перерозподілити бюджети.
- Оптимізація за кінцевим результатом. Встановлення цілей не на відправку форми з сайту, а на фактичний прибуток, дозволяє працювати з реальним ROI.
- Ефективність каналів комунікацій:
- Facebook: Таргетована реклама показала кращий результат по успішних закритих угодах.
- Telegram: Висока кількість лідів, але нижча якість звернень.
- YouTube: Висока якість отриманих заявок, що свідчить про ефективність відео контенту.
Висновок
Кейс SUPERLUDI демонструє, як наскрізна аналітика може трансформувати стратегії онлайн-освітніх інституцій, підвищуючи ефективність рекламних інвестицій. Цей підхід дозволяє не тільки оптимізувати маркетингові витрати, але й глибше зрозуміти поведінку та переваги потенційних студентів, забезпечуючи стале зростання та конкурентоспроможність в цифровому просторі освіти.
До речі, по результатам 2023 року агенція Power-UP отримала від Clutch.co – провідного міжнародного сервісу для оцінювання та рецензування послуг B2B у світі, декілька відзнак:
- прорив осені 2023 (1000 компаній, що показали найкращу динаміку за осінь 2023);
- ТОП-50 діджитал агенцій України;
- потрапили у ТОП-список найбільш цікавих Big Data компній 2023 року!
Кейс про наскрізну аналітику для бізнес-школи доступний на сайті агенції Power-UP за посиланням: https://www.power-up.ua/superludi