Кожного разу, коли підприємець відкриває новий бізнес, або хоче розширювати вже існуючий, то рано чи пізно настає момент: а як і що тепер робити щоб про нас дізналися більше потенційних клієнтів? Тут і починається найцікавіше — вибір маркетингової стратегії. А вибір сьогодні різноманітний.
І ось питання: “В яку рекламу краще вкладати кошти: Facebook чи в SEO? А може, зняти веселе відео для TikTok? Чи просто замовити контекстну рекламу https://www.ovvapromo.com.ua/google-ads-service/ ?” Усе це звучить знайомо, але як зрозуміти, що саме спрацює конкретно у вашому випадку?
Чи підходить кожному усе?
Маркетинг — це не планшет із набором чарівних кнопок, які один раз натиснеш і все безперебійно буде працювати . Одні компанії виростають на “сарафанному радіо”, інші — на ютуб-рекламі, а треті отримують більшість замовлень через контекстну рекламу в Гугл.
Тут головне не сліпо копіювати чужий досвід, а проаналізувати власну ситуацію. Наприклад, якщо у вас товар чи послуга, яку активно шукають (наприклад, “юрист Київ” чи “оренда електроінструмента”), Google — очевидний вибір. Але якщо ви просуваєте щось естетичне,візуальне, емоційне, як-от прикраси, одяг чи косметику — тоді краще працюють соціальні мережі, тут потрібна реклама в Інстаграм.
Що варто враховувати?
Візьміть до уваги кілька речей, які потрібно враховувати при виборі стратегії:
- Де ваша аудиторія (вік, географія,рівень доходу, інтереси)?
Якщо ваші потенційні клієнти 45+, вони навряд чи проводять багато часу в TikTok. А молодь навряд чи читає банери на сайтах. - На якій стадії знаходиться бізнес?
Новим брендам потрібне охоплення й впізнаваність. А для більш стабільного бізнесу важливо повертати, утримувати і заохочувати клієнтів на повторні замовлення. - Який бюджет у вас реально є?
Інколи підприємці відкладають рекламу на потім, бо бояться витратити гроші в нікуди. Але саме тому важливо не намагатися робити все самостійно, а звертатися до тих, хто вже має професійний досвід. Рекламні агенства Києва щодня працюють з десятками ніш і точно знають, який інструмент краще спрацює саме у вашому випадку.
Помилка коштуватиме ще більших витрат
Одна з найтиповіших помилок — це очікування миттєвого результату. Пустили один допис у Facebook, не отримали клієнтів — вирішили, що не працює. Але реклама — це стратегія, а не миттєва магія від одноразової дії.
Особливо коли мова йде про соцмережі, варто враховувати такі нюанси, як вартість реклами в Інстаграм, яка залежить від деяких факторів: конкуренції у ніші, якості креативів, таргетингу, часу показу тощо. Не можна орієнтуватися тільки на ціну — важливо рахувати вартість ліда (потенційний клієнт), тобто скільки реально коштує один зацікавлений клієнт, а не просто пустий перегляд.
Професіонали “копають” глибше
Рекламні агенції — це не лише команда, яка “налаштовує рекламу”. Це ще й аналітики, психологи, стратеги. Вони можуть побачити те, чого ви як власник бізнесу не помічаєте: слабкі місця на сайті, незрозумілі офери (пропозиція купити товар чи послугу), не інформативні тексти. А головне — вони можуть запропонувати вам план дій, який враховує не лише бюджет, а й цілі, терміни, конкурентне середовище.
Тому якщо ви й справді хочете просунути свій бізнес, але не впевнені, який саме вид реклами обрати, — краще витратити годину на консультацію, ніж місяць на даремні спроби.
Сучасний світ бізнесу розуміє, що реклама — це не розкіш, а необхідність. Але вона працює лише тоді, коли діяти чітко за планом, а не просто запускати наосліп. Найкращим рішенням, яке ви можете прийняти — це звернутись до фахівців, які допоможуть вам обрати правильну стратегію з перших кроків.